第五节 从最容易的地方开始行动

第(1/3)页

一个大目标，很容易让人“望而却步”，但如果先把它分成多个且容易实现的小目标，那么我们就会更有把握去实现它。培养好员工，就是这样一个大目标。

        5.1  主题案例：最简单的成长之路

        很多人想必都听说这样一个故事：

        有一个并不聪明的少年上山学武艺。师父收下他之后，却什么也不教他，只交给他一群小猪仔，让他到山上放牧。

        而上山只有一条路，且路上有一条宽宽的小河。为了渡过小河，少年每天都要抱着小猪跳过河，傍晚再抱回来。

        三年过去，少年居然在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来，小猪一天天在长大，体重一天天加重，少年的臂力和跳跃能力也在“抱小猪过河”的过程中逐渐增长。

        从简单的事情开始，然后慢慢地把难度加大，人就会在感觉不到难度的同时，完成难度较大的任务和目标。这反映的其实就是心理学上的“登门槛效应”。

        5.2  心理分析：登门槛效应

        登门槛效应是由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。

        研究人员对两个住宅区的家庭主妇提出了一个同样的要求——把一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。

        在第一个住宅区，研究人员直接提出这一要求，结果只有不足17%的家庭主妇同意。

        先敲开门，要求家庭主妇们签请愿书以支持促进安全驾驶的立法，这些家庭主妇都愉快地答应了。两周后，另一名实验者再次来到该住宅区，问签过请愿书的家庭妇女是否允许在她家前面的草坪上放一块写着“安全驾驶”的很大且不美观的标识牌。结果，48%的家庭主妇都同意了。

        为什么会出现这么大的差距呢？

        心理学家认为，一个人拒绝违反意愿的或难以做到的请求是很自然的，但如果他对于一个小请求找不到拒绝的理由，就会产生同意的倾向。而在他卷入了一项活动的一小部分以后，他就会随着活动的展开产生一种关心社会、关心他人的知觉、自我概念或态度。例如，在签署请愿书时，人们可能想到“我

(本章未完,请翻页)
　　笔趣阁阅读网址：m.xbiqugex.cc