第二节 围绕关键个性，培养独特人格魅力

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在日常生活中，我们常常会有这样的经历：在地图上，我们常常记住的是形状奇特的国家；在商店里，我们常常记住的是设计个性的商品；在一次聚会后，我们常常记住的是那几个个性鲜明、谈吐新颖的人。总结这些规律，我们在日常生活中，常常记住了那些有着和普通事物和人有着明显区别的个体。这是心理学上一个著名效应的印证，这就是莱斯托夫效应。

        前苏联心理学家莱斯托夫认为，学习材料中最为特殊的事件，最容易记忆。他在1933年通过实验证明了这个观点。莱斯托夫效应最明显例子是：在一场人数众多的宴会上，主人循列经介绍与来宾一一握手时，只能对身形、相貌、年龄、地位等特征中最为突出者，即时记下他们的姓名。例如：在行列中有一个身高两米以上的人，那么他往往会给人留下突出印象，故而他的名字也容易记忆。

        莱斯托夫效应告诉我们，在日常生活中，人们会对有个性的人或事物做无意识地选择记忆，而流于普通一般的人或事物则不容易被人记住。因此，我们在参与社会交往活动时，要想有良好的交往效果，就一定要有自己独特的个性标志，用鲜明的个性特征、独特的人格魅力去征服对方。

        展现你的个人魅力品质

        在社会交往中，你是否受人欢迎，是否能赢得人心，关键在于你是否具有个人魅力。人们往往喜欢那种具有优秀个人魅力品质的人。只有你在社会交往中展现出人们喜欢的个人魅力品质，你自然能够赢得认同。

        ●用行动展现热情

        心理学家认为，在良好形象的形成过程中，“热情”始终是第一个被对方感知到的品质。热情的人之所以被人们喜欢是因为热情的品质包含了更多的个人内容，它往往容易跟乐观、真诚、温暖联系在一起。热情容易感染我们的情绪，带给我们愉悦的心境，让我们对生活充满希望。

        因此，要想拥有优秀的社交品格，一定要将热情培养为你的中心品质。在与人交往时，通过语言和非语言信息传递给对方你热情的讯息。

        真诚的向对方微笑。

        握手要用合适的力量。

        用真诚的眼神看着对方。

        时时点头表示赞同。

        通过语言讯息传递你的热情。

        ●用事实说明真诚

        人际交往的心理规则告诉我们，要想打动对方，让对方对你留下美好的印象，真诚是最关键的品质。一个人只要真诚，总能打动人，一个人只有真诚，才能和对方沟通。

        1968年，美国心理学家安德森做了一个调查，他将500个描写人的形容词列在一张表里，让被试的大学生们从中选出他们喜欢和厌恶的品质。结果显示，学生们最喜欢的性格品质是“真诚”。

        真诚之所以在社交中有这么大的魔力，是因为真诚可以让对方在与你交往的过程中感受到安全感。真诚可以让对方放下

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