第二节 给予对方真正看重的东西

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在生活当中，我们每个人都有自己看中并且想得到的东西，如果有人帮助我们得到我们看中的东西，我们就会对这个人产生感激之情，并且对这个人好感加深。心理学家指出，这其实是一种需要得到满足的的心理反应。根据这种心理，在与人交际的过程当中，我们就可以通过投其所好，给予对方真正看中的东西，来与对方建立关系，实现我们的目的。

        获得研究生复试资格的梁某打算复试之前去拜访一下导师。如果拿一些高档礼品去，考虑自己的经济条件和学生的身份又不合适。并且也了解到导师是个很清高的人也不会接受。但是，导师却对一些陶瓷工艺品情有独钟，梁某决定自己制作一件陶瓷工艺品送给导师。梁某到当地一家陶瓷厂用自己做工半个月的工钱换来了一次自己制作陶瓷工艺的机会。在师傅的指导下，梁某为导师制作了一件刻有导师名字和给予美好祝福的骨瓷工艺碗。导师见到后非常喜欢，听说还是梁某自己亲手制作的，对眼前的这位学生更是增添了好感。

        梁某得到导师的青睐，很大程度上是他抓到了导师真正看中的东西，作为一名导师，更多的看中的是具有文化品位和独具匠心的东西，而不是高档的礼品。

        可见，给予对方真正看中的东西。和对方建立人际关系和得到帮助也并非难事。

        4种途径了解对方真正看中的东西

        要想给予对方真正看中的东西，首先我们就要知道对方真正看中的东西是什么。那么，如何获取和了解对方真正看中的东西？我们可以通过以下几种途径来获取相关的信息。

        ●问对方的家人或者熟人

        最了解一个人爱好的人莫过于和其朝夕相处的家人，以及时常往来的熟人。所以，我们了解对方看中的东西可以通过对方的家人和熟人这条途径。

        具体说就是在对方不知道的情况下，用尽一切方法从对方的家人和熟人当中了解对方真正看中的东西。在与对方的家人或者熟人交流过程的当中可以从以下几个方面探知对方看中的东西。

        ·最近在做什么？（通过了解对方的近况，可以有选择地选择对方真正看中的东西。）

        ·以前曾经有过什么经历。（通过了解对方的经历，可以选择和其经历有紧密联系的东西。）

        ·有什么比较特殊的爱好？（通过从对方爱好的角度选择对方看中的东西。）

        ·有什么讨厌的东西？（排除对方讨厌东西，更好地了解对方看中的东西。）

        ·对家人和朋友的感情？（了解对方是否重视对家人和朋友的感情，间接满足对方对家人和朋友的感情。）

        在收集这些资料之后将其系统化整理和分析，就很容易从对方家人或者熟人所了解的信息当中找到对方真正看中的东西。

        ●与对方的交谈中得知

        在于对方的交谈当中，不但要仔细聆听对方的谈话，还要通过对方谈话抓住重要信息推断出对方真正看中的东西。

        吴某采访一位公司老总，交谈的过程中，这位老总一直和他“打太极”，使他左右为难。正在他绞尽脑汁思考如何让这位老总吐真言的时候，老总的秘书进来说，这几天都很难帮助他生病的母亲预约到医院的专家号。这时，他突然想到自己的妻子正好在这家医院负责专家门诊的工作。这时，他说他或许能够帮助老总的母亲预约到专家号，老总听后，十分高兴。吴某说明天就可以给老总答复。第二天早上，吴某给老总打电话说事情办成了。老总很高兴地提出要和吴某见一面。之后，在交谈的过程当中，这位老总很高兴地向他谈论自己对母亲和家人的热爱以及自己的事业的情况。最后，吴某写出了一片声情并茂的人物专访。

        当然，在交谈的过程当中，也可以多角度的谈论话题，如果对方对某个话题感兴趣，他就会和你有兴致讨论，在交谈的过程当中，也就不难发现对方看中的东西了。

        ●直接问本人

        直接问对方本人真正看中的东西虽然有些唐突，但是，如果对方性格随和，不拘小节，并且和自己已经有了一定的交情，直接询问对方也是可取的。另外，可以利用纠错的方式让对方自己说出真正看中的东西，例如你可以这样问对方：“听说你最喜欢×××，是吗？”对方如果说是，那就确认了你的判断，对方如果说不是，肯定会说接着说“其实我最喜欢的是×××”。

        ●暗中观察，从细节中发现

        了解对方看中的东西，可以通过平时的细致观察，通过细节、新情况、习惯等等了解到对方真正看重和想要的东西。

        注意对方常与哪些人来往，了解这些人与对方的关系以及亲密度。

        与对方逛街的时候，细心记下对方常在那些物品或者店面前驻足，购买。了解对方喜欢那些品牌的商品以及对方的购物品味。

        和对方一起进餐的时候，注意观察对方选择的食物。了解对方在吃的上面有哪些偏爱。

        与对方一起外出的时候，观

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