第28章 酒后才是真性情

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颜晓燕也收入不高，两人来到了一家普通的饭馆，点了几道菜，闲聊起来。

        乐宇这才知道，颜姐有个儿子，今年才四岁，因为夫妻俩工作忙，在奶奶家寄养。她丈夫是水泥厂的车间主任，因为白天暴雨延误了工期，所以晚上要加班，回不来。

        聊了一阵家常，颜晓燕才提到正事，“蒋厂长那边你搞定了？”

        “为什么这么说？”

        颜晓燕道：“蒋厂长发了通知，告诉我们这些所有参与到污水处理项目的负责人，说就前些日子的招标做个总结。”

        乐宇有些奇怪，“这不很正常吗？”

        颜晓燕摇头道：“正常就不会开会了，预招标的两家在网上公示没问题后，蒋厂长就直接选定一家，根本不会走会议程序。”

        乐宇捏着下巴，眨眨眼道：“也就是说……这个项目真的可能从招标改为议标？”

        议标就是几个主要领导、负责人开会决定项目的合作方，不会公开向社会发布标书。

        颜晓燕紧紧的盯着乐宇，眯着眼睛道：“说，你怎么拿下蒋厂长的？”

        这太令人吃惊了，以颜晓燕对蒋厂长的了解，那人作风正派不假，却有些顽固，尤其西门子是厂里多年的合作商，眼看着就要定标了，却突然传出要改为议标的信号，肯定是受了很大刺激。

        颜晓燕这些年也见过了不少业务员，还从未见过一个能把蒋厂长彻底说动的人，今天听说乐宇改变了他的想法，一下惊为天人，就想找乐宇好好聊聊，看他用的是什么灵计妙招。

        乐宇也没隐瞒，就把今天冒着暴雨赶往水泥厂跑业务的过程说了一遍。

        没什么叹为观止的高招计策，也没什么巧舌如簧的游说，靠的仅仅是一份扛得住的担当，和一颗发自内心的坚持。

        乐宇把今天的经历当成故事讲给颜晓燕听，脑海中就浮现出了那天夏梦给自己讲的那个故事。

        两个故事联系到一起，乐宇好像对销售，有了一层新的认识。

        困难是什么时候都存在的，但公司给了你销售管理这一岗位，你就要完成规定的目标，这就叫担当！

        成功者不找借口，找借口者不成功！

        颜晓燕听完了乐宇的故事，觉得有些平淡，跟她预想中的跌宕起伏、荡气回肠有很大的出入。

        甚至，她都有些失望，因为乐宇这简简单单的行动，好像任何一个业务员都能做到。

        可转念一想，真的是这样吗？

        乐宇今天的作为，真的每一个业务员都能做到吗？

        答案当然是否定的，至少颜晓燕这些年来，一个都没见到过。

        难怪连蒋厂长那样的老顽固都会起了恻隐之心，试问一个年纪跟你儿子一般大的晚辈迎着漫天暴雨去拜访你，有谁狠下心来能够拒之门外？

        人心都是肉长的。

        连天众奇才的诸葛亮

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