第一章 合伙（五）

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强子让我直截了当的说具体经营模式。睍莼璩伤

        我咳嗽了一声，看所有的同仁都等我讲下去，好吧！他们太功利了，不知道我计划里的精彩与丰富，我在计划里还涉及如何将盆栽进行组合，宣讲它如何赏心悦目，如何能净化空气、吸附尘土，还能抗电器的辐射等等功能。

        既然大家都等着实用的经营模式，我就直说吧，其实我早就料到了。

        我对在座的说：“从经营盆栽蔬菜的农科所签订合作意向，包括后续服务，都要明细。然后将蔬菜盆景批发过来储存在仓库，之后建立经销商制度，直接供货，不设中间环节，对成本、人工、运输、损耗、利润等，进行逐一核算，建档立制。”

        强子面向大家说：“大家伙议一议，有什么问题向小南问问。”

        “南哥，蔬菜盆栽有什么优势？”我身旁的刘工问道。

        “据我的分析，传统盆景是木本植物，年代越久，增值空间越大，而蔬菜盆景是草本植物，一般只能存活2－3个月，无法升值。但蔬菜盆景的优势在于这些产品目前在西南地区非常少见，属稀奇商品。另外，与一个木本盆景动辄上百、上千元相比，价格也相当便宜。当然，我查了，蔬菜盆景除了具有观赏性之外，无一例外都可食用，是农科所的无公害食品。”

        销售部的王经理问：“南哥，能保证我们引进的产品做到新、奇、特吗？能足够吸引市场吗？”

        我回答说：“我个人建议，观赏蔬菜的种子最好引进日本、韩国、美国、荷兰、俄罗斯培育出的品种，这些种子好像国内一些农科所也引进了，不仅保证了新、奇、特，而且种植风险也不高。”

        “不高并不代表没风险吧！”坐在最后面的小高小声地说。

        “不错，小高说的对，这个计划的确有风险，盆栽原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输有很高的成本，有一定的风险，但我们采取有效的科学管理体系，防患于未然，构建起属于自己的完整的物流体系，这个问题就解决了。”

        “成本如何？你调查了吗？”强子问。

        “我一个农科所专家朋友给我透漏说，国内的一些种子每颗的价格一般低于1元钱，进口种子价格要稍微贵一些，在2.5－5元之间。”

        “他们销售定价在什么区间？”强子继续问。

        “呵呵，老板，这还不由着您，他们卖种子是看五到十倍，卖培育出来的盆栽，价格那是自行设定，利润可以说是大了去了。”

        强子问在场的人：“还有问题吗？”

        没人言语。

        “有人认为这个计划还缺乏可执行的吗？”

        众人面面相觑后，无一人发言。

        强子抬头望着我，问我：“你参与吗？”

        我摆摆手说：“我就不参与了，我相信这帮子弟兄们，不过，老板，能不能拿那个花店做宣传样板？”

        “你去告诉她这个喜讯去吧！”强子冲我挥挥手。

        我用实际行动证明我是一个有道德底线的人，我高兴我做到了。

        我起身离开的时候，又折回来，在强子的右身边站定，对强子说：“老板，还有至关重要的一条，我必须说一下。”

        “什么？”

        “团队和机制必须健全，这个项目的另一个广

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