第五节 从众效应——难以实现的与众不同

提起凯特摩丝这个名字，或许你会感到陌生。没关系，我们的生活如此繁忙，你没有多余的时间去关注时尚界，我丝毫不感到意外。那么CK这个品牌你总该听说过吧？有可能你现在就穿着一件CK的服饰，或者喷洒了CK的香水。正是凯特摩丝对CK品牌的经典演绎助其在全球打开了市场。

        她伦敦于出生，是闻名世界的超级模特，曾三百多次出现于杂志封面，为各大品牌的代言次数更是数不胜数。九十年代风靡全球的“简约主义”和“病态美”正是由她开启，她也是世界上独一无二的“混搭天后”。她瘦骨嶙峋的身材和淡棕色的无神眼睛勾勒出的另类气质让人疯狂地着迷，无论是男人还是女人都不得不被她的所深深吸引。去年，她又一次被全球时尚界人士评选为“最有穿衣品味的女人”的第一名。

        凯特摩斯永远是时尚潮流的引领者。她的衣着品味具有个性和创造力，总是出人意料，千奇百变；她的行为举止经常有反于传统，她一直在向我们传达这样的信息：独一无二是我的追求，我不屑于模仿和抄袭。

        你有勇气像凯特摩斯一样穿着一件足以引人议论纷纷的衣服走在人流攒动的大街上么？恐怕只有少数人有着这样的勇气，而绝大多数人都无法做到——绝大多数人仍旧穿着和众人相似的服装。

        我们时常会担心自己是个异类，时常害怕与众不同。我们因受到多数人行为的影响而努力使自己表现出与多数人相同或相似的行为，就是心理学中所说的从众效应。在研究从众效应的众多实验中，“阿希实验”无非是其中最为经典的一个。

        1952年，美国著名心理学家所罗门阿希设计了一个实验，来研究人们会在多大程度上受到别人的影响而进行违背自己内心的明显错误的判断。

        他寻找到一些大学生来做这次试验的志愿者。阿希告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉。当某个来参加实验的大学生志愿者走进实验室的时，他能够发现已经有五个人提前坐在了那里，他只能坐在第六个位置上。他完全不会知道，其它的五个人都是这个实验的“托儿”，他们早就跟阿希串通好了。

        阿希要在场的六个人做一个非常容易的判断——在备选的线段中寻找到与已知线段相同长度的一条。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让在场的六位比较这条线和另一张卡片上的三条线中的哪一条线有着相同的长度。每一位志愿者都进行了十八次这样的判断。

        事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易做出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，从第三次判断开始，五个假志愿者便开始故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真志愿者开始产生了迷惑，他们是坚定地相信自己的眼力说出一个正确的答案，还是做出一个和另外五个人一样、但又违背自己内心的明显不正确的答案呢？

        阿希教授将最终的全部结果进行了统计。他发现，平均有33%的人判断是从众的，有76%的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，如此简单的判断，人们犯错的可能性还不到1%。当然，还有24%的人一直没有从众，他们完全按照自己的正确判断进行了回答。

        那么你是那24%中的一员，还是属于另外的76%呢？不管怎样，我必须要向你说明，从众可以对我们产生很多积极的影响，比如快捷的获取信息，得到他人喜爱，减缓群体压力等等。但从众也可能导致我们在群体中失去自己的观点和立场，抑制和束缚我们的个性发展，扼杀创造力。所以，显而易见的是，凡事皆从众或凡事不从众都是要不得的。

        有趣的是，在现实生活中从众的人总能生活得更顺利，而真正被人铭记的伟大人物却很少从众，他们在违反多数人的思考方式和行为方式中取得了更大的成就——股神巴菲特“逆市炒股”就是一个再经典不过的例子。至于现在正在读此书的读者，你想要有一个怎样的人生我无从得知，但或许按照你所想要的人生来决定自己更多的从众或是更少的从众才是最恰当的选择。
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