第四节 如何留给对方最佳的第一印象

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人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，心理学上将这种效应叫做“首因效应”，也可通俗地称为“第一印象效应”。心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序决定着认知效果。先输入的信息作用最大，后输入的信息相对次要。也就是说第一次见面给人留下的印象比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强，我们甚至可以说，第一印象决定交往的成败。

        一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社求职。

        毕业生问总编：“你们需要一个编辑吗？”

        总编：“不需要”

        毕业生继续问“那么记者呢？”

        总编：“不需要”

        毕业生不甘心：“那么排字工人、校对呢？”

        总编不耐烦地：“我们现在什么空缺也没有了。”

        毕业生：“那你们一定需要这个东西”

        说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的第一印象，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。

        通过上面的故事我们可以认识到，美好的第一印象对于一个人的社交和事业发展至关重要。而第一印象是可以被管理的，只要我们掌握好了给对方留下良好第一印象的方法，在初次交往中掌握对方心理、赢得对方喜欢就容易了。

        展现自己的自信和热情

        在人际交往过程中，想给对方留下美好的第一印象，有两个不变的真理，那就是自信和热情。

        心理学研究表明，如果我们在和对方第一次见面时，能表现出一种“我很优秀，我很相信的实力”的自信特质，这种个性上的优点必然能吸引陌生人喜欢你。同时，我们的自信特质如果有热情相随，那这张魅力名片更是独一无二的了。

        热情是最能引发双方共鸣，最容易吸引对方的品质。心理学家认为，热情与否决定了我们是否能够被别人喜欢和接受。尤其是在和陌生人打交道时，能否给对方留下热情的印象，决定着我们能够与对方建立起良好的交往关系。这就是我们在与人初次见面时最重要的两个法则——自信法则和热情法则。

        ●自信法则

        心理学研究表明，自信在第一印象的形成过程中，非常重要。人们都愿意与自信的人交往，自信能让你散发出激情的光芒，吸引人们的目光。

        在一项大约有4万人参与的“个性品质对人在交往过程中的作用”的调查中发现，有82.9%的人愿意与具备优秀个性品质的人交往，而最受欢迎的优秀个性品质包括自信、真诚、信任、热情和克制。而在这5种优秀品质中，“自信”居于首位。

        遵循自信法则，应该常常有以下的表现：

        ◎活泼。具有自信特质的人在言语之间总是流露出一种活泼向上的气质，他们每到一处，总能把一种生机勃勃的氛围带给别人。

        ◎虚心。自信的人往往愿意虚心听取他人意见和建议，勇于承认并改正自己的错误。

        ◎大度。自信的人往往能够自如地表达对别人的赞赏、好感和喜欢，也能够坦然地接受别人对自己的赞赏、好感和喜欢。

        ◎执着。自信的人在面对挫折时常常表现出乐观的一面，他们不相信一两次失败是对自己能力的否定。相信自己的能力，继续执着追求，是自信者们的标签。

        ●热情法则

        心理学家所罗门·阿希在1946年做了一个心理学实验。首先，他写下两组描述人格特征的词语，如下：

        第一组：热情、聪明、熟练、勤奋、实干、谨慎

        第二组：冷酷、聪明、熟练、勤奋、实干、谨慎

        他把两组词分别写在纸上发给了两组人，让他们对这样一个人进行评价。十分钟后，两组人的答案交上来了，拿到第一组词的人对这个人的评价非常好，而第二组人对具有那些品质的人的评价极为恶劣。

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