第五节 巧妙提请求，轻松获得核心人物的引荐

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假如你是一位刚毕业的学生，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了我们求人的动机。生活中我们常常要请求别人，而是否能得到核心人物的的“搀扶”和引荐，在很大程度上又取决于你有没有提请求的技巧和策略。

        著名幽默大师林语堂总结中国人求人办事主要分四步：

        第一段是谈寒暄、说天气。诸如“尊姓”，“久仰”及“今日天气哈哈”皆属于此类。林语堂称为气象学的内容。这些内容有共通性，不会遭到别人的反感。

        第二段是说往事，谈旧谊，是深入的过程。林语堂称之为“史学”。这一段做得好，双方感情可能会有真真的融洽。

        第三段是谈论时弊。这可是政治学了。感情融洽便可联手出击。这一段做得好，感情更为融洽，甚至感觉相见恨晚，到了两胁插刀的程度。这个时候就可以说你要求人的事情了。

        第四段是奉托“小事”。这就是经济学了。可以恭敬地递上一杯茶，先生能否劳烦您一小事。这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情。

        人们常说最难还的就是人情！最麻烦和羞于启齿的也是求人！所以我们在请求核心人物帮助的时候首先就要考虑周全，考虑我们要求的核心人物是谁？难度有多大？核心人物能够答应的可能性有多大？怎样还人情？如果欠考虑，后果也许会很糟糕！

        在请求核心人物的时候也要做个聪明的人，给自己留有一定的余地的同时，也要给别人留有余地！不光要站在自己的立场上考虑，也要站在别人的立场上考虑。只有这样，才会既顾此，又不失彼！

        请求的时机的把握和请求的内容，请求时那些话该说，那些话不该说，感谢都有哪些技巧等都要考虑清楚。所以做个聪明的人，那就是给别人留有一定的余地，更要给自己留有100%的余地。

        我们在生活当中也常听人说“万事不求人”，很难想像一个人能做到“万事不求人”。身为社会的一员，想在社会上求生存、谋发展，就必须审时度势，学习请求人、善于请求人，从而才能够安身立命，立于从容之地。

        把握提出请求的时机和尺度

        刚刚大学毕业的李明想通过在某家外贸公司管人事的父亲将自己学外语的女朋友调到这家大公司，李明知道父亲脾气不好，就和母亲商量这件事情，母亲自然是支持儿子，答应帮助儿子一起说服父亲。母亲给下班的父亲准备了一桌子丰盛的饭菜，并且告诫儿子说“有什么事，等你父亲吃饱饭以后，再去请求他……”。这真是一句至理名言，吃得很开心的父亲居然很爽快的答应了李明的请求。

        确实，当有什么请求需要别人帮助的时候，吃饭之后说出来的效果要远比吃饭之前好得多。这是因为一般人吃过饭以后，心情稳定，不易冲动。

        这也同时引出了一个话题，就是向人提出请求时，必须注意把握恰当的时机。当我们请求帮助的核心人脉正遭遇到一场重大变故时，你就不应随便前去打扰，请求他帮你做什么事。当对方心情愉快，时间充裕时，向其提出请求就可能有较好的效果。

        可以想象，当我们工作了一天，正拖着疲乏的身体准备回家时，还听到别人不平不满的牢骚话，这是相当恼火的事情。我们在工作当中向上司提出诸如设备不够，加薪-等问题，如果上司对办公室目前的桌椅安排部已心满意足或者公司目前的财政运转并不是很好，当然不可再向他提出新的建议。即使你有新的设想，也必须稍做等待，让上司冷静一段时间再说。这就是说不适当的时机“什么都不要说”。

        向核心人物提出请求的时候也要恰当的把握请求的内容及其尺度。首先要对自己求人所办的事情要有个周全的考虑。比如对于我们来说稍微有点棘手的事情，在我们能力权限的范围之内不可能办成的事情，能够找到合适的人选帮助我们顺利解决困难的事情等。这些需要办的事情确实需要那些核心人物的帮助而且这些要办的事情没有超出核心人物的权限我们就可以想核心人物提出请求。而有些事情本来是我们自己就可以解决的，对于核心人物来说又是微不足道的，那么这些事情我们求人还不如求己。

        一粒沙子随着一阵风钻进了眼里。

        眼着急了，对沙子说：“我难受，你快出去！”

        沙子无奈地说：“眼大哥，对不起了。我也不是有意的，我也没有办法啊！”

        眼求助于嘴：“嘴，麻烦你快吹点风把沙子吹出去。”

        嘴在腮的帮助下，鼓足了劲，吹出一股劲风，结果无济于事，嘴让眼去找脚帮忙。

        于是眼又求助于脚，为难的说：“我够不着你，你得让腿把我送到你那儿。”腿答应了将脚送到眼睛处。脚在眼睛处揉来揉去，眼痛得死去活来，可沙子仍没有出来。

        眼又求助于手的时候，于是手开始动手了，可沙子非常深，揉来揉去出不来。

        最后，眼实在难受到极点，它

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