第一节 发现人脉网络中的神经中枢

第(1/3)页

有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”不要觉得这句话夸大其词，很多情况下，一个人的实力、学历都比不上“人力”管用。因为一个人的能力是有限的，要想取得成功，就要善于借助外部力量，充分发挥人脉资源的强大作用。“一分耕耘，一分收获”，如果你的耕耘加上你的人脉，那么收获就不止一分了！

        如何建立和维护你的人脉关系？让你在贵人多助之下事业锦上添花，生活丰富多彩呢？这需要我们掌控扩展人脉的关键力量。而那些在我们事业道路上和职业生涯中起到重要或决定作用的人，注意，他们正是我们扩展人脉资源的关键力量！

        我们常常去参加各种聚会和活动，名片拿回一大摞，一时间朋友的朋友成了朋友，但实际上，我们并没有足够的精力去和每一个人发展深厚的友谊。对大部分人来说，在有限的时间和精力下只能做对自己来说最重要的事情——即有选择性地发现和关注人脉网络中的神经中枢。

        比如，作为一个地产人，要想发展自己在地产圈的人脉资源，首先就要充分了解整个地产这个大圈子，之后通过参加相关的活动加入这个圈子当中，通过更深入的交流，逐渐形成自己的“核心人脉”，并且通过“核心人物”迅速扩大自己的人脉网络。这样就实现了自己在最短的时间内认识到最需要和最想认识的人。

        人脉即钱脉，当你有顶尖的点子加上顶尖的人脉，你就会创造巨大的财富。

        张某刚开始做高端产品销售时，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，销售业绩没有一点起色。张某分析发现，虽然自己认识的人很多，但是这些人和自己并非客户关系。张某认识到自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己所接触的人都是一些普通的工薪阶层。最后，张某做了一个拓展人脉关系的重大决定：实行他的高尔夫策略。张某每天开始出入汇聚大量高层人士的高尔夫俱乐部，由此结识了很多的成功人士，并且通过这些成功人士建立了自己更优质的人脉网络，张某的业绩也日渐好转。

        张某取得成功的关键就在于很准确地定位了自己需要的人脉层次，通过接触和拓展自己人脉网络当中的神经中枢，提升了自己的人脉竞争力。

        每个人都有自己特定的人脉网络，但由于自身的社会背景、个人精力和社会阅历等方面的限制，不可能在同一时空环境下照顾到所有的人脉，这个时候就要定位自身的社会角色，进而锁定核心人脉资源。

        有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。物以类聚，人以群分。在现实生活中，我们和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。

        你无法面面俱到，所以要关注核心人物

        社会学家研究过，每个人能映射的人脉圈子在250个人左右。这里面，只有不到10%的人能与之经常保持交流和联系。

        在当今高压力的社会生存环境下，因为工作繁忙，许多人都形成了三点一线（家——单位——食堂）的生存空间模式，用于社会交往的时间十分有限。然而每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，我们如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。

        李强大学毕业后，分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，李强十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教，头脑聪明的他很快获得了行长的赏识。

        几年过去，李强荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，李强和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起请酒吃饭。时逢分行行长年事渐高，到了退下来的时候，他也有意让李强接替他的位置，于是让李强做了代理副行长。行长经常带他出入各类省级金融会议，结识了许多金融界的重要人物，行长嘱咐李强要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。

        年轻的李强没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和各种社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通

(本章未完,请翻页)
　　笔趣阁阅读网址：m.xbiqugex.cc