第十四章 恶魔创造恶魔

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文迪和周唯的辛勤工作得到了回报，由于二人表现出色，公司决定把一个vip客户交给他们管理。所谓vip客户，就是合同金额较大的，收入相对较多的客户。此次交给他们的客户是个位于墨尔本北区酒吧街上的一个大型酒吧，酒吧的老板叫理查德，是英裔澳大利亚人，开酒吧近三十年，在酒吧业也小有名气。文迪初次见他，误认为他是个街边的乞丐，穿得破破烂烂，在厨房洗着酒杯，唯一能证明他是老板身份，估计就只有他停在门口的保时捷了。理查德快人快语，一直强调他付了巨额账单，只求清洁要彻底，其他一切好说。文迪和周唯当时完全被清洁合同上的高额数字吸引，便立即签下合同。

        满怀着致富梦想的文迪周唯二人，在第一天到酒吧做清洁工作就彻底傻了眼，一夜狂欢后的酒吧，看起来像大战后的废墟，吃过的零食残渣，伴随着玻璃杯碎片，洒落在地上，随处可见粘粘的酒渍和酒鬼的呕吐物。

        “这难道是垃圾堆吗？”周唯看到这片狼藉，忍不住问道。

        “说是垃圾堆还好，这地方，连垃圾都嫌脏，更像是垃圾用来上厕所的地方……”文迪也彻底绝望了。

        清洁公司的销售员大多头大无脑，只顾自己的绩效，草草签单，却不知道清洁工实际的工作量会比他们评估的多很多，到最后吃亏的只是清洁加盟商。就这样，原本两个小时的工作量，文迪他们做了三个多小时才结束。就这样捱过了一个礼拜，二人在客户给出的绩效测评中仍然不及格，而且理查德留下的评语更是非常犀利：

        “我花费如此多的清洁费用，并不是想每天看到俩个极不专业的毛小子在我面前插科打诨，去电影院看一场屎尿屁喜剧会比他们便宜得多，希望贵公司不要侮辱客户的智商……”

        周唯接到这样的评估后则破口大骂：

        “这个老家伙，非把我们累死才甘心。我都打听过了，这个合同是别人做不了退回来的，据说前任清洁工几乎被他逼疯了，我可不想被逼疯，大不了老子不干了！”

        “不干你能干嘛？我们把钱都投了进去，还没收回成本，现在不干等同于自杀，你真希望我们第一次创业就以失败告终？”文迪坐在对面，低声回应着。

        其实文迪更担心的是，如果这种差评持续两周，清洁公司将无条件收回合同，到时候文迪和周唯就会竹篮打水一场空。想不出万全之策的文迪决定向女友求助，而当舒雅了解事情的来龙去脉后，也给出了中肯的建议：

        “文迪，你要知道这个社会本身就是不公平的，否则就不会有贫富差距。所有人都是握着手里的财富却还想要更多。这个酒吧的老板也是一样，他的确付给了你们两个小时的薪水，但他期望得到的绝对不止是两个小时的工作效果，你需要让他觉得他占到了便宜，他才会觉得这些钱花得值得。如果你非要主张公平交易，按劳所得，你就输了，输给了社会，输给了人性。”

        文迪听过了舒雅的分析，大彻大悟，决定以积极的心态来回应这份工作，对酒吧的清洁细致入微，虽然工作时间一度超过合同评估时间的一倍，可文迪仍然没什么怨言，只顾做好自己的工作，把酒吧的每一个角落都清理的干干净净，他的不懈努力也渐渐得到了老板理查德的赏识。

        理查德二十五岁开始在酒吧业打拼，经营酒吧近三十年，是个绝对的老江湖。张文迪这种菜鸟，在理查德身上，学到了很多宝贵的社会经验。

        有一天文迪和周唯做完酒吧清洁已是凌晨两点，文迪让周唯先行离开，自己则负责擦完最后几块玻璃。文迪擦完准备离开时，发现理查德仍然在厨房洗着酒杯，便和理查德闲聊了几句，理查德忙里偷闲，在露天吸烟区点燃了一支雪茄，并给文迪端来一杯可乐，墨尔本的夏夜微凉，树上的知了还在不停的叫着。

        “我承认我当初看错你了，我没想到一个菜鸟能够坚持这么长时间，我必须承认，你很努力。”理查德吐了一口烟圈，继续说道：

        “你比你的搭档好很多，我能看得出他很讨厌这份工作，每天只是应付，有时候你还要替他善后，做生意，最好不要与这样的人为伍。”

        “我倒是想问问您是怎么成功的做到今天这个地位的？”文迪自知与理查德谈话机会甚少，所以赶快抓紧时间吸取成功经验。

        “成功？你为什么会觉得我成功，我今年五十五岁，才有这样一个酒吧，很多人二十几岁就有亿万家产，和他们相比，我还差得远呢！”说到这里，理查德又深吸了一口手上的雪茄，接着说道：

        “孩子，如果以后你做了老板，或者带领团队，希望你能记住我今天的话：第一，要让你的团队知道，谁才是真正的老板；第二，要让所有和你打交道的人知道，你不达目的不罢休。很多认识我的人都说我是恶魔，那又怎么样，我还是得到了我想要的东西，我们拼搏的目的不就是努力争取自己想要的么？那些平时光顾着友善的人们，最后又得到了什么，心灵上的安慰吗？我试过，那玩意不能当饭吃！”

        两人一直聊到凌晨四点，大多数时间文迪都是在瞪大眼睛听着，听面前这位导师传授着自己进入社会的第一课。

        酒吧的清洁工作一周七天，甚至节假日都不会休息，文迪几乎每天都能见到这个恶老板，耳濡目染，学习他怎么训斥员工，怎么与供货商讲价，怎么与客人交谈，怎么更有效地达到自己的目的……虽然文迪并不是每一秒都在理查德的身边，但是他要确保在酒吧工作的时候，每一秒都能吸收到这个恶魔身上的养分。时间一过就是一年，在这一年里，文迪除了顾及学业之外，还大张旗鼓，一举拿下十几个清洁客户的合同，不仅独立雇佣了六个清洁员工，还团结其他加盟商形成联盟，以便特殊时刻相互照应。在很多清洁加盟商还在深夜里埋头苦干的时候，文迪已经学会如何在不工作的情况也能让钞票顺利地流入自己的

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