第五章 合作

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林凡看了下时间，现在刚刚下午5点钟，就又走访了几家店，效果不是太好，每当林凡问到诸如销售额，房东之类的敏感信息时，店员立刻防备起来，守口如瓶，想是公司有交代，商业机密是不能透漏的。

        林凡毫不气馁，这才是正常的状况，像“春天里”女装那种有问必答的情况，真是太少了，今天是撞大运。

        林凡刚走进森马专卖店，导购员在门口高声喊道：“欢迎光临，请随意挑选！”

        林凡看着导购忙碌的身影，没有去找她们了解信息，一个她们太忙，另一个林凡也不认为她们会告诉自己什么信息。这种店铺的店员一般都会有专门的培训，店员不可能向外人透漏敏感信息。

        径直走向收银台，收银台上收银员忙着开单收银，一本销售小票已经开到最后面，另外一本早已经用完。林凡粗略估算着，一本销售小票有100张，2本就是有200张，意味着到现在为止，这家专卖店今天至少卖出去了200件，这还没有计算联单。而以客单价150元计算，销售额已接近3万。而晚上6点到8点钟是个销售高峰期，这样算下来，这家专卖店一天的销售额近4万。这就是管理，这就是品牌，这就是时尚度，种种元素叠加起来，给顾客全新的购物体△≥，验，而顾客回馈给它的是热情，是消费力，是巨额的财富。

        用这种通过购物小票及货品单价来粗略估算营业额的方法，林凡大概估算出目前步行街服装零售市场的销售数据，有高的，月均销售在100万以上，例如森马，美邦。也有低的一些散货店，月均销售在15万到30万之间。这期间差距之大是惊人的，同时也预示着散货店在未来的市场上会因为缺乏竞争力而必然被淘汰出局。

        随便找了一家快餐店，简单吃了一下，看了看时间，已经晚上8点钟了，林凡再次向“情缘”咖啡厅走去。

        刚进门，那位圆脸的小美女导购便迎了过来，俏声道：“你这么准时啊，陈总前脚刚到，你就过来了。”

        林凡道：“我一向准时，陈总现在方便吧？”

        “嗯，我刚刚跟陈总说过，下午的时候有人找，你直接过去就可以了，在最里面的总经理室。”

        林凡向导购道了声谢，穿过一条走道，看到门牌挂有总经理室的一间办公室，轻轻敲了几下。

        “请进！”一个男人的声音传来，中气十足。

        林凡推开门，办公室不大，只有10几个平方，一张简易的办公桌，几排文件架，黑色靠椅上坐着一个大约40岁左右中年人，衣着讲究，肤色光

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