（8）起步生意

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（8）起步生意

        这年头，要精明能干，才能打败富二代，要财运派派，才能战胜高富帅。

        我们先来说说做酒这玩艺儿，才知道布友庆后来是怎么精明能干，怎么在女人的帮助下起家发迹的；怎么在疯婆子与玉瓷美女的指引下挖开酒市场的洞洞……

        在罗香市酒的销路很看好，中国本就有传统饮食文化的美谈，何况酒是美食中不可或缺的东西。

        特别是当今时代，大多数生意都是在酒桌上谈成的，喝点酒来了灵感义气，不敢做的生意也敢争气。特别在罗香市这个地方，酒特盛行，据不完全统计全市酒的消费是大米消费的二十倍，也就是说按三分一的人在喝酒计算，三分一人一天吃不到半斤米却能灌七八斤米钱的酒下肚，还是不计高档酒消费的保守计算……

        罗香市什么牌的酒都有，就差没叫鸟牌的酒（有叫做鸟牌的鞋），什么清香型、酱香型、乱七八糟的香型都有，有白酒也有红酒、青酒、黑酒等等，进口的国产的数也数不清牌子，还不算用消毒某个部位的酒精……

        酒像茶一样，利润是难以触摸的。在罗香市，酒市场一般是这样做的：一个公司代理一个酒厂的一个品牌或两三个厂商的几个品牌，代理的品牌如果在罗香市打出市场，这个品牌就会带动周边县市消费群。

        贸易公司进厂商原价酒时一般成本很底，但一瓶酒到顾客手中就迷糊汤变艺术液了，无论什么酒到顾客手中，一般要经过一个进程方式：厂商——代理商——经销商（批发商）——零售商——顾客，要是在酒店消费，这个公式简化了，但要进入你口中的酒“含金量”很高，包括进场费和手续费。

        就是说市场上一瓶酒如果买40块，在出厂价可能只要4块左右，快别说了，那些做酒人会不高兴的。当然人家要铺底——要敢让批发商把货拉去铺底，对某个品牌的酒如果没打开市场铺底往往就意味着把整批货送给人家……还要广告什么的，有时一种酒刚上市场要送给一些人喝，送给那些喝酒说得上“酒话”的人喝，让人喝出印像时市场上才有这种酒。

        糟糕的是某品牌的酒，一但市场打开，市场上就会出现仿冒的品牌，一出现仿冒产品，就会侧面动摇消费者的心态……市场上也会出现虽然不是假货但貌似假货的真东西，如这个公司“仙钓潭”一打开市场，罗香市就出现公开打擦边球的，如“仙钓海”、“仙游潭”、“佛钓潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正规厂的产品……

        不过一个酒的品牌要打开市场是要经过孕育的，就像一个孩子要成长，需要培育，光给孩子取个好名，孩子还不可能在全市出名，得培养才有可能，像在起点写小说的人一样，得扎实码好字，但求读者捧场。

        一个成功的酒老板，可能因为领导者足智多谋，可能因为开拓了处女市场，可能因为资金雄厚，可能因为服务水平高超，也可能利用了下属的怪招特招鬼点子——下属促销人员要有口才也要懂得剪裁。

        江芬贸易公司主要经营品牌——“仙钓潭”系列白酒，其他杂牌葡萄酒、啤酒、饮料只是附带经营品。很多人在这家公司做促销员发迹而另起炉灶——自己开起酒经营公司。所以很多人想进这家公司老总林上坚很不愿意，因为许多促销员都是来这里混一两年，知道经营酒的秘密又在这里挖到资本和本事后，另起炉灶去。

        布友庆是洪连天鼎力推荐才进来的，林上坚看在洪连天是多年的老促销又是公司的忠臣，才让布友庆来公司混口饭的。要是洪连天是奸臣，林上坚这鬼头鬼脑老王八才不会让布友庆来公司盗取商业秘密呢！

        然而，布友庆在江芬集团业绩平平，难道他不勤劳吗？因为他没文化水平吗？都不是！首先因为他对酒不懂行，这还好办，洪连天会帮助他上课的。更要害的地方是他口才有限，这年头，口才就是钱财，无论是谈恋爱还是做生意，没口才被人视为奴才，没听人说过？在家靠爸爸，出门靠嘴巴！

        嘴巴要会亲会含冰，才能咬到金，要会说会叫大哥，才能找到发财窝！太重要了！心里有想法但嘴里说不出，就是小戏好唱口难开，明明心里想好了一套

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